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「my188bet」完成数千万A轮融资,90后小伙想靠短视频内容做未来的“光线”

2020-01-08 16:11:55   【浏览】3325

「my188bet」完成数千万A轮融资,90后小伙想靠短视频内容做未来的“光线”

my188bet,文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

编辑/何斌

刘飞第一次在电视上看到自己的创业项目时,还有点尴尬:2014年时,央视4套的一档综艺节目批评了当前“求炒作、求吐槽”的电视剧宣传方式,其中,便提及刘飞创立的何仙姑夫工作室——一家以恶搞吐槽起家的pgc互联网视频内容制作公司。

有趣的是,没过多久,央视1套的一档综艺节目《伯乐先生微逗秀》主动找到了他们,想借他们的视频内容进行宣传推广。

90年出生的刘飞从大二起便开始折腾起短视频制作,靠着吐槽电视剧穿帮镜头的《麦兜找穿帮》杀入了当时还没有那么火的短视频领域,是第一拨吃螃蟹的人。在确定节目系列化量产后,刘飞在2013年正式成立了何仙姑夫工作室,主打以配音+剪辑等形式的搞笑类视频内容,旗下现有六款主要短视频节目,并逐渐朝着网剧、网大、网综的泛娱乐方向发展。

▲刘飞与何仙姑夫

面对到来的短视频领域洗牌期,何仙姑夫在早期便借助了资本力量。自2014年获得数百万人民币天使轮投资后,何仙姑夫于最近完成了2000多万的a轮融资,由清科岭协基金领投、华盖文化基金跟投。

以网感找准爆款定位

刘飞大学交出的第一份作业,成为了他进入互联网视频领域的敲门砖。

彼时编导专业、大二在读的刘飞趁着毕业季,模仿《老男孩》的调性与形式,翻拍了一段展现大学生毕业众生相的短视频。上传网络后,当天就在优酷突破了三四十万的点击,全网观看高达300万人次。

然而,刘飞之后的风格从感人转变成了恶搞。刘飞告诉小饭桌,一是,同期的其他内容制作者中已有擅长配音的淮秀帮、做电影吐槽的“叫兽”“老湿”等;二是,经过一年时间多时间的摸索,刘飞发现穿帮吐槽能够引起观众的极大兴趣,且是自己擅长的领域,“何仙姑夫的标签必须围绕这一点去延伸”。

因此,在2013年明确了定位和方向后,正式创立何仙姑夫工作室的刘飞把主要产品节目定位在《麦兜找穿帮》和《妹子说热剧》这两个短视频系列。前者立足“穿帮”,后者立足“吐槽”,开始形成周播的形式。

▲何仙姑夫团队

刚开始时,刘飞的日子很不好过。凭着视频平台的补贴勉强维持着三个人的小团队,为追热点经常通宵熬夜,且再多流量也无法变现。好在坚持下来的刘飞等来了视频内容领域的爆发,到2013年底,一个视频的收入已从最初的几千块变成了一两万,许多包括像高德、天猫等品牌广告主找上门,何仙姑夫开始有了广告分成的盈利。

说到打造爆款短视频的秘诀,刘飞强调“网感”,操作层面上来看总结为“快”、“稳”、“准”三点。“快”是紧跟热点,包括热剧,网友热议的话题,要抢占先机。比如本月初,何仙姑夫恶搞“胡霍”cp的《是霍躲不过》搞笑短视频,在微博引发热议,迅速拿下数千万播放量。“稳”是指视频内容的持续生产,网生内容首要是频率快,即使无法保证最强的创意,但量产是基本前提。“准”是指得知道自己与团队擅长哪一类的类型。“我们当时尝试过几乎各种形式,后来选择我们最擅长的,再去深耕”。

刘飞告诉小饭桌,何仙姑夫至今制作出品的视频在1000部以上,全网平台粉丝订阅量为500万,其中公众号粉丝近70万,出品视频的全网播放量达30亿。

立足品牌向泛娱乐延伸

在2015年底,因没能经受起行业的诱惑,刘飞坦言也曾走过一段弯路。

▲何仙姑夫创始人刘飞

彼时,何仙姑夫迎来了内容的瓶颈期。眼看快要触及视频内容领域的天花板,那下一步做什么?准备尚未充分的刘飞在那段时间频繁开了很多项目:网剧《新神雕侠侣外传》、《神编乔卡卡》等,以及网络电影、同斗鱼合作的网综等。用刘飞的话说,当前文娱内容领域的项目试了个遍。

最终,在外界欣羡的浩大声势之下,内在耗费过多精力的何仙姑夫并未收到理想效果。比如筹备七天、拍摄两天的《新神雕侠侣外传》,最终几百万的点击与此前随随便便千万打底的《姑夫穿了个帮》等核心节目还是差距甚远。刘飞明白了,这些并不是自己团队擅长的方面。

▲何仙姑夫旗下主要短视频节目

低迷了一个月后,想通了的刘飞决定改变策略,立足核心视频节目,通过持续的精品化视频内容生产与迭代,打造何仙姑夫自身的品牌ip,增强节目的延伸价值,围绕它们开发一些时长不超过十分钟的微网综、微网剧等,朝泛娱乐方向发展。同时,试错后的何仙姑夫也找到了一些实操上的规律经验,之后制作上线的网剧《花千骨外传》点击量便突破了3000万,反响不俗。

刘飞告诉小饭桌,内容迭代主要靠数据。何仙姑夫每周的选题会上,会对旗下各短视频数据进行具体分析。除了普通的点击量、评论量等,何仙姑夫团队更看重视频的拖拽率与播放完成率。前者代表快进的部分,后者代表视频完成度。在用户数趋于稳定之后,这两点才是促使何仙姑夫不断进行自我内容迭代的重要依据。

同时,何仙姑夫目前业务立足自制、出品和发行三块。获得亚洲新媒体电影节最佳影片提名的网络电影《丧尸屠城2》由何仙姑夫主要负责线上营销策划,目前已与70多家发行渠道达成合作。

盈利方面,“主要的盈利模式,还是以广告分成和商业合作为主。其次有一些电商、游戏产生的收入,会跟游戏运营商合作。”刘飞告诉小饭桌,未来何仙姑夫将在电商、游戏授权等方向上进行重点尝试。

目前何仙姑夫团队有30余人,主要分为内容生产、节目运营以及商务发行三方面。

对于老生常谈的“何仙姑夫”名字来历问题,孩子已一岁的刘飞憨厚一笑,“我媳妇儿真不叫何仙姑,但在我心中跟何仙姑一样好看。”


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