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网易云音乐融资后:存量红利时代如何破局?

2019-11-10 18:36:52   【浏览】1739

近日,网易考拉卖给阿里后,网易云音乐也接受了阿里的7亿美元。然而,网易能抓住阿里的双刃剑吗?这篇文章将给你带来一些启示和思考:

9月6日,网易考拉以阿里为亲家“结婚”,不仅考拉,丁磊的万人迷网易云音乐也从阿里那里获得了7亿美元。让整个中国互联网行业震惊。在2017年互联网大会的东兴晚宴上,互联网行业的领导者们满座,但马云是唯一一个缺席的。马云的回答更加强硬。“我没有考虑是否参加。不管怎样,没人邀请我。当然,我没有时间邀请我。”一会儿,丁磊和马云的敌意在浓雾中显现出来。

在2018年乌镇峰会上,冯青阳终于和丁磊一起出现在媒体镜头前,吃了丁三石网易精选的小吃,谈论他崇拜的金庸先生。网易和阿里的关系已经缓和,现在看来这个酒鬼的意图早就很明显了。

网易2019年第二季度财务报告显示,网易净利润为187.69亿元,同比增长15.3%,归属于网易股东的净利润为30.7亿元,同比增长45.8%,同比增长28.9%。形势看起来不错,但今年第二季度网易的收入同比增长下降了6.4%,为2018年以来的最低水平。

长期以来支持网易收入稳步增长的游戏业务已经落在限量版的后面。自从《阴阳老师》之后,网易就没有再流行过的游戏,游戏收入也有所下降。此外,第二大电子商务收入之一的树袋熊也被卖给了阿里。通过阿里的融资,网易手中紧握的只有云音乐,价值约70亿美元。它的价值在一年内还没有翻一番,就像网易把它视为一只可以分割网络音乐的老虎一样。

网易考拉的命运一直是媒体关注的焦点。网易考拉收购亚马逊中国的“好消息”在今年年初揭晓,考拉将被阿里收购的消息在今年中下旬揭晓。很难区分真假,考拉的命运将随之而来。最后一章出现在9月6日——阿里收购网易考拉。

考拉曾经被认为是“用电子商务重塑网易”,现在却不知从哪里冒出来了。被认为没有电子商务基因的网易,在阿里巴巴、京东和聚美等强大竞争对手中,多次将树袋熊推到跨境电子商务市场份额的首位。然而,网易树袋熊只用了三年时间就成为了跨境电子商务的三大巨头。

然而,就像夏夜转瞬即逝的烟花一样,网易考拉最终被丁磊抛弃了。从网易的财务报告可以看出,网易电子商务业务的增长率比以前低得多,盈利能力已经减弱-

8月8日,网易公布了2019年第二季度的财务报告。电子商务净收入52.47亿元,同比增长20.2%。与之前的数据相比,这是网易电子商务业务的最低增速,增速低于同期阿里巴巴和品多的增速。

与网易其他业务的毛利率相比,电子商务业务的毛利率降低了网易整体的毛利率。游戏业务毛利率为63%,广告业务毛利率为55%,而第二季度财务报告中披露的电子商务业务毛利率仅为10.9%,上季度毛利率仅为10.2%。

今年年初,丁磊在公司提出了“经济冬天”理论,要求公司所有业务部门对自己的业务进行评估:“看看在哪里花钱而不是赚钱,如果没有盈利的希望就收缩。”

随后,在第二季度财务报告电话会议上,网易首席财务官杨赵恒表达了自己的观点:“电子商务业务需要在增长率和电子商务盈利模式之间取得平衡。网易的商业理念不支持以损失为代价的快速增长模式。”

在许多电子商务平台都在寻找新渠道的时候,网易考拉面临的问题比阿里巴巴、京东等综合电子商务平台要困难得多。

一方面,网易电子邮件、网易游戏等给网易考拉的流量逐渐放缓,考拉最初的“消费升级”定位反而让他们陷入困境-

另一方面,网易考拉的供应链也有不可避免的问题-

网易考拉在国内外保税区建立了自己的仓库,并有专门的团队直接采购。然而,缺乏供应链控制能力的考拉在销售假货方面与石秀村、加拿大鹅和雅诗兰黛等品牌存在争议。树袋熊无疑被定位为真正的产品,但它们对许多虚假销售的反应已经消失,导致消费者对它们的公开赞誉动摇。

更重要的是,与阿里巴巴、京东等老牌电子商务平台相比,网易无法为考拉提供强大的备份支持。网易的基础设施还不够完善,大部分都依赖于第三方在物流和存储方面的供应。众所周知,电子商务平台赢得这场战斗的条件之一是完整而强大的供应链,但网易在支付、云计算和物流等电子商务相关领域并未取得任何成就。

与竞争激烈的电子商务公司相比,网易更倾向于网易云音乐(Netease Cloud Music),后者仍然抱着上市的梦想。“毕竟,我们应该考虑上市,”网易云音乐首席执行官朱怡雯在接受媒体采访时说。腾讯的音乐产业是网易音乐业务的两倍多。腾讯音乐娱乐的成功和网络音乐市场的广阔市场都让网易无法抛弃音乐,这是一只急需培育的老虎。

然而,网易组建老虎的道路并不那么容易,尽管阿里为此祝福了7亿美元。此外,还有一只叫腾讯音乐的巨兽已经等了很久了。

中国网络音乐的发展历史只有几十年。根据中国互联网信息中心发布的《第44次中国互联网发展统计报告》,截至2019年年中,中国在线音乐用户达到6.08亿,比去年增长3229万,占互联网用户总数的71.1%。无论是什么样的音乐领域,网络音乐用户的规模和使用率都在不断上升。

在线音乐用户的规模令人鼓舞,首都感觉到了商机。

根据腾讯音乐提供的数据,截至2019年6月,包括qq Music、酷狗音乐(Cool Dog Music)和酷我音乐(Cool Me Music)在内的三大音乐服务器的在线音乐服务用户总数为3100万,支付率仅为4.8%。

同样,根据易观国际的统计,tme的三大平台占中国在线音乐市场每月总活动量的83%,中国大陆约有3800万在线音乐服务付费用户,付费率仅为6.3%。显然,在线音乐支付市场仍有“钱”可赚。

2010年全国“剑网”运动启动后,音乐市场开始规范,知识产权受到重视,但中国在线音乐市场仍处于起步阶段。从传统音乐唱片到网络音乐,音乐市场长期缺乏健康发展,使得听众的支付意识淡薄。中国的在线音乐用户已经达到一定的规模。现在主要音乐平台需要解决的问题之一是如何从增量奖金时代向股票奖金时代转变。

因此,主要音乐平台通过深入用户、改善用户体验和增强用户粘性而得到了全面发展。然而,网易云音乐也面临产品同质化、会员付费困难以及各大音乐平台面临的核心问题:音乐版权。

在“中国音乐黄金十年”的发展中,各种音乐载体相继出现。随着网络技术的发展,音乐开始迅速传播。然而,这十年也是中国音乐市场发展的漫长黑暗时期。盗版音乐层出不穷,给唱片业带来了致命的打击。

高宋啸、朱哲琴、黄辽源等音乐家在《给音乐同行的信》(Letter to Music同事)的联合草稿中写道:“直到今天,互联网上的盗版音乐已经占据了几乎100%的市场,我们已经失去了基于音乐版权收入的音乐复制的最终地位。工业衰退,人才流失,梦想破灭,尊严丧失。”

深受盗版音乐之苦的唱片公司已经开始要求版权保护。百度在其早期使用mp3搜索功能,已经收到至少八家唱片公司的版权诉讼,包括华纳、索尼和环球。主要由少数民族音乐演奏的虾米音乐(Shrimp music)最初并不关注普通用户私下上传的音乐的版权问题,后来被几名独立音乐家起诉侵权。

2009年,文化部发布了《文化部关于加强和改进网上音乐内容审查的通知》,音乐市场开始重视音乐版权。2015年,发布了最严格的版权令,使得主要音乐平台争夺版权。在线音乐市场的天平开始偏向版权方面。

在版权之战中,腾讯以3.5亿美元的现金价格和1亿美元的股价赢得了环球音乐三年的独家版权。环球音乐版权的最初出价只有3000多万美元。除了音乐平台,还有很多地方需要使用音乐版权,还需要支付版权费,类似于在线卡拉ok、剪辑视频、背景音乐等。对版权的需求正在迅速扩大,版权费也在上涨。

由于高额版权费,许多中小型音乐平台正在这场无声的战争中消失。网易云音乐也遭遇版权问题。版权越多,平台上的音乐库越多,用户流量的提升就越安全。虽然网易云音乐和腾讯音乐在国家政策的监管下相互授权,但授权成本并不低,不到核心资源的1%,这也意味着失去许多铁杆用户和号召力。

最直接的失败例子:网易云音乐因为版权问题失去了周杰伦,中国音乐行业最有魅力的歌手之一。9月16日,周杰伦发布了一首新歌,收入超过2300万元,总销量超过768万张。一次搜索了十几个微博。qq音乐服务器瘫痪。周杰伦的意思是音乐平台的dau增加了15%。

在第二次版权大战中,网易云音乐制定了一个失败的策略:通知用户,他们可以在3月31日以400元的价格购买周杰伦的200首热门歌曲。

这一决定迫使网易云音乐副总裁王世牧向用户道歉。网易云音乐失去了版权和声誉。版权问题一直是网易云音乐想要向前发展就无法解决的冬天。现在有了阿里的资助,网易云音乐的版权问题不知道它是否会卷土重来。

能够忍受赔钱的丁韦磊,是网易有道和网易云乐,两者都属于网易的创新业务。然而,网易的两个产品,一个是故意粗心大意的结果,另一个是有意种植花卉和花丛的结果,取得的成绩远远超出预期。

网易云音乐的创新业务被网易提升到战略重点,第二季度毛利率为2069.9万元。

在其今年第二季度的财务报告中,网易透露,网易云音乐用户总数已超过8亿,同比增长50%,付费活跃会员数量同比增长135%。

在quest mobile的“cmnet 2019年春季报告”调查中,排名前四的是腾讯产品。网易云音乐以1.32亿mau排名第五,增长率为27.5%,远远超过第四酷音乐,与酷音乐的差距正在缩小。

网易云音乐首席执行官朱怡雯说:有一次丁磊去巴西出差,买了10张光盘。听完他们的疯狂,他非常爱他们中的一个。他听了一遍又一遍,对网易高管说,“我找到的这首歌特别好,但我不能和你分享。这真是太令人难过了。”

所以除了养猪,丁磊开始考虑如何分享他的音乐。

然后在2013年4月,“移动音乐社区”网易云音乐诞生了。无论网易云音乐成立的机会有多大,在音乐市场饱和的状态下,它确实以“移动音乐社区”的独创性取而代之。在流量和版权的斗争中,网易云音乐在一个有很多音乐大哥倒下的时代站稳了脚跟。

经历了从货架上摔下来的风暴后,网易云音乐对用户流量的需求更加迫切。现在,各大音乐平台正在竞相考虑如何在股票分红时代将用户变成铁粉。腾讯提出“音乐娱乐社区”。网易云音乐的“云村”也瞄准了音乐社区的突破。

今年7月重新发布的网易云音乐云村社区(Netease cloud music cloud village community)取代了以前的“friends”板块,增加了一个“square”页面。最初的“动态”仍然存在。它的定位是围绕音乐社区,在那里音乐用户可以讨论、交流、创作、发表和表达情感。云村用户上传的内容称为mlog或音乐日志,是音乐+视频或音乐+文本的模块。它创新了传统的歌曲介绍,界面直观,更能吸引用户。

网易云音乐从一开始就继承了丁磊分享音乐的理念,“灵魂的对话与交流”。网易云音乐专注于分析用户对音乐类型的偏好,并通过用户上传的歌曲列表,基于音乐在用户之间搭建桥梁。与其他音乐平台不同,网易云音乐(NetEase Cloud Music)非常重视歌曲评论模块,形成了一个在音乐氛围的影响下通过歌曲评论交流情感的音乐社区。

“社区”可以说是网易云音乐非常正确的选择。基于音乐的分享,用户可以从日常生活的另一个方面找到心灵对话。我喜欢听歌曲,并更多地分享它们。奥罗拉给出的数据报告显示,网易云音乐83.5%的年轻用户年龄在25岁以下。年轻一代是互联网的本地人,长期以来一直受到互联网的影响。此外,他们大多数是社会需求高的“唯一一代”。

“音乐社区”是一种很好的社会手段。具有相同偏好的人通过音乐进行筛选,他们的个性匹配比其他陌生人的社交软件更准确。同一个音乐基金会将增加人们对交流的感受,但同时它不会过多暴露个人隐私,使得在极其安全的条件下更容易社交。

极光数据还显示,音乐社区的发展是增强用户粘性的非常有效的手段。网易云音乐每天增加758,000名用户,7天用户保留率高达73.5%,30天用户保留率超过60%。

改版前,网易云音乐注重用户体验、音乐分享和交流,让用户有归属感和感觉。云村推出后,用户可以围绕音乐基金会进行更加多样化的交流和分享,提高了用户的兴趣,延长了用户在应用上的停留时间。类似的音乐平台上没有有趣而温暖的社区氛围。

音乐社区的基础是音乐。对于网易云音乐来说,庞大的音乐库是成功不可或缺的条件。通过音乐平台的相互授权,网易云音乐拥有大部分音乐的版权,但核心资源的缺乏仍然是网易云音乐的痛点。此外,当今音乐的高版权和音乐授权的成本并不低,因此迫切需要寻找其他的出路。

如果没有版权,创建版权。网易云音乐(NetEase Cloud Music)在其“石头计划”中引进了80,000名音乐家,创作了120多万首原创作品来训练原创音乐家,确保高质量的歌曲输出。同时,网易云音乐(NetEase Cloud Music)还获得了日韩音乐、acg音乐、欧美音乐等的部分版权。

此外,云村mlog的推出不仅是用户之间的沟通渠道,也是音乐家和歌迷之间的另一个沟通渠道。与唱片公司相比,音乐平台现在处于音乐市场的下游。支持音乐家,与音乐家建立直接联系,获得更好的质量资源,使版权市场恢复正常。以及目前阿里7亿美元的融资,阿里雄厚的资本足以让网易有信心继续喂养老虎云乐。

获得阿里的融资使网易云音乐的估值翻了一番,达到70亿美元,这当然对网易来说是件好事,但也是一个不争的事实,它在每天被阿里收购后就停止了工作。起初,这是一张占优势的好牌,被阿里打得粉身碎骨。

当时,天天美拥有14.1%的市场份额,而网易云乐只有1.3%。2016年4月15日,阿里更名为星球阿里(planet Ali),增加了许多功能,如粉丝社交、直播等。,使用户心目中原本小巧美丽的音乐播放器成为一个复杂沉重的泛娱乐社交平台。

仅仅在上线八个月后,在高宋啸和宋克的理想主义下,该公司宣布将停止每天完美的服务,“不能有两个玩家”。这就是阿里音乐公司当时的首席执行官宋克给出的理由,与此同时,流量和资源被导向虾音乐公司。虾音乐也被迫从关注少数民族音乐转向更能被大众接受的音乐平台,一些虾音乐用户因此转向网易云音乐(NetEase Cloud Music)。

不仅每天都很美,优酷土豆、文化中国,甚至阿里唯一购买的音乐播放器虾音乐(Shrimp Music)也在逐渐衰落。现在阿里已经转向投资网易云音乐。他的虾米音乐处于尴尬的境地,未来的发展道路处于一种非常茫然的状态。

网易一直坚持对云音乐的绝对控制,但很难保证阿里融资进来后网易云音乐的运营决策能够一致。但是阿里强硬的风格一直受到人们的批评。

云音乐是网易对抗腾讯音乐娱乐的利器。现在提到中国的网络音乐平台,大多数人的第一反应是tme集团的产品和网易云音乐。阿里加入网易云音乐使得两极分化更加明显。在与阿里合作之前,网易一直走中间路线。现在它用一只脚进入了阿里的营地。网易未来将不得不面对一些腾讯行业的影响。与此同时,它必须时刻保持警惕,成为阿里对抗腾讯的棋子。

正如刘董强坚持建设京东物流一样,丁磊在发起网易云音乐项目时内部并不了解,外界也认为网易没有音乐基因。

现在京东物流已经成为京东电子商务的一大优势,成为京东的王牌。

网易云音乐作为一个“移动音乐社区”的定位也在推动其走出已经饱和的在线音乐市场。有了阿里的祝福,丁磊对音乐的殷切希望将在不久的将来实现,不管腾讯是会变成老虎还是夹着尾巴逃跑。

作者:林雅凡,金融外事记者,公开号码金融外事记者,身份证:JRWAICAN

这篇文章最初由“金融国际”发表,每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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